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速度第一,完美第二

時間:2012-07-07來源:網友提供 作者:姜汝祥 點擊:

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  一旦開始執行,速度是第一位的,完美是第二位的。戰場上兵刃相見,商場上斗智斗勇,誰先出手,就可能決定勝負。

  戰場上的速度,該出手時就出手

  聽說春秋戰國時代,一位父親和他的兒子出征作戰,當時父親已經是個大將軍,兒子只不過是一個馬前卒而已。父親每次在戰場上沖鋒陷陣都是英勇無比,但是兒子總是手忙腳亂,一會拿著矛,一會拿著刀,大敵當前,號角都吹響了,兒子還在想這次上陣該拿什么兵器殺敵更好些!

  有一次,臨戰前,父親囑咐兒子說:“我知道你每次都想拿件完美無缺的兵器上陣,今天我就把家里祖傳的寶刀給你,你可以把它佩戴在身邊,不過千萬不可以抽出來!”

  那口寶刀裝在一副極其精美的刀鞘里,刀鞘邊上還鑲著幽幽泛光的寶石,刀把上還有精雕細刻的花紋。兒子一眼便認定這是家傳的寶刀,于是喜上眉梢,耳旁仿佛戰鼓聲聲,聯想著手起刀落,敵方的主帥應聲落馬而斃。

  上陣后,果然配帶寶刀的兒子如脫胎換骨一般,英勇非凡,所向披靡。這次敵方如遇大將,敗勢不可當,于是鳴金收兵,兒子禁不住得勝的豪氣,忘了父親的叮囑,于是快馬加鞭,拔出刀呼呼追殺敵人,大勝而歸。

  殺敵得勝的兒子回到營地,一看手中的寶刀早已因為奮力拼殺的緣故而有缺口,其實這也只不過是把普通的刀而已,為何這次上陣的效果卻如此不一般?看到兒子迷惑不解的表情,父親道出了真相:“你父親為何殺敵英勇,被人尊為將軍,因為我上陣前從來不追求盡善盡美的兵器和裝備,要知道沖鋒殺敵,兵貴神速,有了勇氣和速度,即使是普通的兵器也能發揮奇特的神效!”

  這位父親的話也印證了執行的“速度戰略”就是:一旦開始執行,速度是第一位的,完美是第二位的。戰場上兵刃相見,商場上斗智斗勇,誰先出手,就可能決定勝負。所以這時候,我們要懂得放棄一些理想化的完美的東西,讓自己趕快行動起來,這樣我們就獲得了速度,贏得了勝利的時間。

  摩托羅拉與惠普的速度邏輯

  記得我當年進摩托羅拉時,面試我的老板問我,你過去做過很長時間的學術研究,在北大讀完博士,出過很多本書,又做過宏觀經濟研究,你能不能回答一個問題:學者跟商人有什么不一樣?

  我當時的回答老板非常滿意。我是怎么回答的?

  我說,做學問是在一個很大的范圍中做調查,卻得出很小的一個結論:做商業恰好相反,是在一個很小范圍做調查,卻要得出很多或很大的結論。

  比如我在摩托羅拉負責調查手機用戶增長率的時候,委托的研究公司只調查1200個用戶,就代表全中國了。

  這就是做生意。做生意不是做邏輯推導,不是把所有東西搞正確后再干,而是差不多了就行動。在執行過程中,最重要的是速度。速度邏輯所包含的兩層意思是:行動先于結果;行動修正結果。

  惠普在最近的再次興盛證明了速度邏輯的力量。

  1998年6月,惠普公布了一個令人吃驚的數字:當年增長率只有3%,而在兩年前還達到30%。公司同時還宣布,2000多名中高級經理暫時減薪5%。這是惠普歷史上傷心的一頁。

  為什么會這樣?從宏觀經濟看,基本的原因是亞洲金融危機與PC行業的價格戰。但華爾街分析師卻不這么認為,他們質疑為什么同樣的情況下,戴爾、IBM等公司卻沒有下滑到如此低谷,為什么惠普的適應力比其他競爭者遲緩?

  當時新上任的CEO卡莉對此的回答是:惠普的問題出在惠普自己身上。在過去60年歷史中,惠普是通過強調品質卓越、強調尊重員工獲得成功的,但在信息經濟時代,惠普卻因為過分追求品質與員工共識,犧牲了決策與行動的速度,在網絡經濟中失了先機,顯得處處被動。

  為此,卡莉在惠普提出了著名的速度邏輯:先開槍,后瞄準!過去我們的新產品,是要在各方面都要達到95分以上才推出,現在我們應當改變這種思維方式了,產品做到80分就該推出,然后再求慢慢改進。

  對這一速度邏輯,卡莉有一個形象的比喻:你滑水沖浪,要保持一個速度才站得起來。在這一過程中,盡管我們很難精確抓住行經路線,但我們不能為了抓住路線而將速度放慢。網絡的時代,要抓住速度,才能進入競爭的門檻!

  在我們的腦子中,做事情應當是“先瞄準,后開槍”,所謂“謀定而后動”!但惠普總裁卡莉給我們上了一課。她上臺之后,做的第一件事就是要求惠普“先開槍,后瞄準”。

  事實上,當卡莉進入惠普之后,發現惠普的確很優秀,人才濟濟、技術卓越、品質出眾。但業績為什么不好呢?問題出在市場上,由于有太多的人在追求瞄準的精度,結果惠普的行動總比市場慢好幾拍。

  但每個人對此都有各自的理由:沒瞄準好,怎么能隨便開槍?“什么才叫瞄準好?”卡莉反問。高科技公司之間的競爭就像滑水一樣,如果你想站穩,你就要有足夠的速度!比如微軟,它的哪一個產品是完美的?但它的速度卻是最快的;比如英特爾,它的產品也未必完美,但它創造出了著名的摩爾定律:每18個月,英特爾讓CPU的運算速度以幾何級數倍增一次!

  速度邏輯的背后,包含的就是這種“實踐出真知”的道理:“發展中的問題,要在發展中才能解決”!

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